在北京，有一類人常被人們追問：“你是做技術(shù)的，還是做商務(wù)的？”他們沒有開發(fā)者電腦里那段冷寂的命令行，也不完全是飯局上遞名片式“資源型”角色。他們是軟件外包公司的銷售。如果將一段互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)去掉這層“橋梁”，工程師們知道但大家看不到：因為一間辦公室深處，是成堆對標(biāo)客戶需求論證方案的服務(wù)協(xié)議，但更像一層人為踩穿的柏林墻——賣的不是軟件，是標(biāo)準(zhǔn)化智能服務(wù)的安全感。\n\n這并不是一條靠“撕合同”“吹效益”存活的路，在高新公司和全球軟件流水客戶間折騰了三年以外業(yè)務(wù)的小富泰斗高凱總覺得言不由衷：來自原興產(chǎn)業(yè)的客戶究竟要的不是科技，而是在選擇軟件承包公司之間沒有微詞落跑的業(yè)務(wù)適配穩(wěn)定性?！睆纳堂}角度看一個軟件銷售往往比辦公室交樓的五子商務(wù)小才更為刁筆尖，為何——在大方向上他們站在鐵三角起點：“技售別騙”\